“Nexa a élaboré une stratégie complète d'inbound marketing et d'ABM qui a permis de convertir 37% de nos prospects en leads qualifiés pour la vente."
À propos de No.1 Palace Street
No. 1 Palace Street est un programme immobilier exclusif situé dans le centre de Londres, à seulement 100 mètres de Buckingham Palace. Ce projet de 28 000 mètres carrés a été décrit comme une "extraordinaire renaissance du patrimoine", intégrant cinq styles architecturaux différents pour créer 72 résidences privées.
Les défis
Nexa a été chargé de générer un volume important de prospects qualifiés pour le marketing et de comprendre leurs intentions sur la base des actions identifiables réalisées par chaque prospect. En raison du prix des résidences du projet, il était nécessaire de travailler sur le ciblage de l'audience et le discours à adopter.
Une stratégie d'Account-Based Marketing a été utilisée pour identifier les personnes au pouvoir d'achat élevé vivant dans les États du Golfe. Avec les données vérifiées obtenues via l'ABM, le défi de Nexa était d'assurer un taux d'ouverture optimal pour chaque action de la campagne et de générer de l'interaction pour qualifier les prospects avant qu'ils ne soient transmis à l'équipe de vente de No. 1 Palace Street.
Les solutions
Nexa a créé une stratégie complète d'inbound et d'ABM permettant d'accompagner No.1 Palace Street de l'implémentation du CRM HubSpot à l'attribution de leads marketing très qualifiés. Voici les différentes actions de cette stratégie :
Résultats
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