“Nexa a compris notre brief dès le début du projet et a développé en peu de temps un plan d'action complet pour nous aider à atteindre nos objectifs de génération de leads. Leur connaissance de la solution HubSpot et l'expertise dont ils ont fait preuve dans l'exécution de la roadmap sont uniques, c'est pourquoi je les recommanderai sans hésiter à une entreprise ayant des défis similaires. ”
ADNEC
À propos d'ADNEC
Le Centre national des expositions d'Abu Dhabi (ADNEC) est un site réputé qui propose un espace de 142 226 mètres carrés aux organisateurs d'expositions, de conférences et d'événements. Pour répondre aux besoins des organisateurs de conférences de moyenne et grande envergure, le centre dispose de restaurants, de cafés, de boutiques, d'une superbe tribune extérieure ainsi que d'une Marina impressionnante.
Les défis
Nexa a été engagé afin de planifier et d'exécuter des campagnes de marketing digital dans le but de promouvoir l'Abu Dhabi International Boat Show et de générer des leads souhaitant devenir exposants. S'agissant d'un événement destiné à un public très ciblé, il était important que les exposants comprennent les avantages d'exposer à l'ADNEC par rapport à des événements concurrents tels que le Monaco Yacht Show.
Les solutions
Dans le cadre de la mise en œuvre de la campagne de génération de leads, nous avons fait découvrir HubSpot à ADNEC. Nous avons personnalisé le CRM HubSpot en fonction des process internes d'ADNEC et avons formé des équipes hétérogènes à l'analyse et au reporting de leur activité quotidienne.
Afin de générer des leads à grande échelle, nous avons élaboré une stratégie de marketing de contenu et d'acquisition payante détaillée, ce qui a permis de diriger le trafic vers des contenus téléchargeables à forte valeur ajoutée hébergés sur une landing page HubSpot. Nous avons également préparé des études de cas sur les ventes et le marketing pour une utilisation ultérieure.
Les résultats :
- 128% de clics et 132% de leads de plus que les prévisions
- Un coût par lead inférieur de 60% aux prévisions
- Mise en place et personnalisation de HubSpot
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