“Nexa a élaboré une stratégie complète d'inbound marketing et d'ABM qui a permis de convertir 37% de nos prospects en leads qualifiés pour la vente."
À propos de No.1 Palace Street
No. 1 Palace Street est un programme immobilier exclusif situé dans le centre de Londres, à seulement 100 mètres de Buckingham Palace. Ce projet de 28 000 mètres carrés a été décrit comme une "extraordinaire renaissance du patrimoine", intégrant cinq styles architecturaux différents pour créer 72 résidences privées.
Les défis
Nexa a été chargé de générer un volume important de prospects qualifiés pour le marketing et de comprendre leurs intentions sur la base des actions identifiables réalisées par chaque prospect. En raison du prix des résidences du projet, il était nécessaire de travailler sur le ciblage de l'audience et le discours à adopter.
Une stratégie d'Account-Based Marketing a été utilisée pour identifier les personnes au pouvoir d'achat élevé vivant dans les États du Golfe. Avec les données vérifiées obtenues via l'ABM, le défi de Nexa était d'assurer un taux d'ouverture optimal pour chaque action de la campagne et de générer de l'interaction pour qualifier les prospects avant qu'ils ne soient transmis à l'équipe de vente de No. 1 Palace Street.
Les solutions
Nexa a créé une stratégie complète d'inbound et d'ABM permettant d'accompagner No.1 Palace Street de l'implémentation du CRM HubSpot à l'attribution de leads marketing très qualifiés. Voici les différentes actions de cette stratégie :
- Création d'une landing page No.1 Palace Street en anglais et en arabe
- Mise en œuvre d'une stratégie de contenu à destination des personnes aux revenus très élevés
- Mise en place d'un scoring précis en fonction de l'interaction des prospects avec le contenu, des téléchargements, des formulaires remplis et des demandes de rappel
- Workflow de nurturing pour engager et encourager l'interaction des prospects
- Création de publicités en ligne, pour la recherche payante et les réseaux sociaux
- Personnalisation du CRM HubSpot pour l'équipe de ventes du n° 1 de Palace Street.
Résultats
- 37% des prospects contactés convertis en SQL
- Plus de 100 millions de livres sterling d'opportunités de vente
- Une gestion optimisée des campagnes marketing à partir du CRM HubSpot
- Un reporting en temps réel des indicateurs clés de performance (KPI) des ventes et du marketing et visibilité sur les dépenses publicitaires grâce à des tableaux de bord communs
- Des reportings hebdomadaires à destination de l'équipe managériale
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